大跌眼镜丨用最low逼的活动,公众号四天内涨粉9万!

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公司公众号从16年3月开始运营,利用在北上广深分布着地推团队,将拉新成本控制在20+左右,平均每天粉丝增量只有200。

投入大,增长慢,所以老板给指标了:每周一个活动,每周涨粉2000!

So,时刻准备放弃治疗笔者马上启用搜索大法:在百度、知乎寻找各种低成本/零成本涨粉方法~

你们应该也做过,结果都是讲公众号定位,了解目标对象,内容有趣稳定输出blabla~

道理都懂,但是指标就在那里,容不了你慢慢磨。。。

偶然看到一篇推文《一个月涨粉20万》,心中大喜,打开一看:成本预算2万块。。。

内心真是奔溃

于是,跟小伙伴一起绞尽脑汁整出了几个觉得接地气活动~

但结果都只能涨粉几百个,并没什么卵用~

然而!!!!

命运转折点

31日当天上线活动立马涨粉2W +!第二天涨粉5W+!!!

而一切都倚赖一个非常low逼活动:装逼小游戏——和马云约会~

细思其中原因,总结一点经验,也给自己压压惊:

活动流程:形成闭环

一个好活动,应该是闭环,即:参与-分享传播-二次传播条要完整,保证活动一直滚雪球行进,而不是中途断掉。

其实这个玩法在朋友圈已经 传过好一阵了,固有流程是这样

打开接-输入姓名-生成图片-转发朋友圈-【朋友】点赞评论/要活动接-回复接-进入下一轮传播

图片中会植入品牌logo,同时在图片生成页增加指纹识别关注公众号引导,希望有人能通过引导关注。

为了便于传播,同时提高转化率,我们对现有流程进行优化:

在图片中大屏幕部分植入一个二维码,识别二维码就可以直接关注公众号。

同时,在公众号自定义菜单、关键词回复、关注回复进行活动接获取设置。

闭环优化完毕后,当有人把自己装逼图分享到朋友圈时,猜出大概吃瓜群众就可以直接识别二维码关注公众号获取活动接了。

传播时机:拿捏得当

活动冷启动很考验一个团队执行能力,包括传播渠道选择和传播时机把握,都直接影响到活动起势。

在传播渠道选择上,我们选择:

①公众号推文传播;②现有社群传播;③自己朋友圈。

通过存量用户以及自有资源同时发力,直接在朋友圈刷屏。

时间上,则选择在愚人节前夕,完全符合节日氛围,直接就成功炸开了。

上面提到闭环其实存在很大缺口:人们只要跟已经参与朋友索要接就可以参加了,没有给他们非要关注公众号理由。

这也是我们对这个活动预期很低原因。但由于冷启动成功,传播量巨大,漏入网中粉丝规模也够大。

受众分析,满足需求

任何活动开展,都必须先对受众进行分析,了解其需求并进行满足。

我们这次活动没有分析到位,但却刚好摸到痒点上了。

进行可能性分析时候,我们整个团队并不看好这个形式。只是因为有现成代码和图片,可以在紧迫时间内快速上线。

但最后却效果极佳,连同事老妈也玩了起来。

出现这种分析失误是因为:我们自身是互联网行业从业者,这种东西见得太多,免疫了,也就不屑于转发传播。但却兀自将自己经验套用给目标受众,认为他们也没有动力去玩,去转发。

殊不知在微信用户中,互联网从业者或者说经验与我们相近只是比较小一部分。还有很多人是没有受过洗礼。这群人都有被引爆潜力。

所以结果才会让所有人咋舌。

波峰是愚人节当天!

反思

通过这次活动,我们拿到了一个非常棒粉丝数据,但是我们都明白,绝大多数人是冲着这种装逼活动而来。换句话说,他们对这个公众号期望是:能提供更多装逼方式。

所以,这群粉丝后续转化是一个极大问题,这也是我们接下来要重点思考和解决

 

原文自微信公众号“木言(muyanc)”,系一枚运营策划狗原创发布于人人都是产品经理 ,未经许可,不得转载。

 
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