社群商业价值如何变现?这里有套成熟方法

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随着移动互联网发展,移动设备对于人个体赋权以及互联网基础服务设施有力支撑,不仅让社群概念走进了我们常人生活,也让社群成为诸多商业活动中必定绕不开主题词,更让社群经济成为炙手可热社会热点。

我们身边诸如i黑马,罗辑思维等等社群组织,以其独具特色运作逻辑,充分验证了社群经济价值,也为我们提出了新课题:社群商业价值到底该如何开发?除了i黑马模式、罗辑思维模式,是否还有其他具有普适性模式,能够让社群经济真正价值得以实现。

社群商业价值挖掘普适性方法路径究竟在哪里呢?

商业活动流程和形态改变

在工业化时代,商业活动起点源自生产出来产品:对产品进行营销,再借助终端渠道,最终到达客户,如有需要,可以通过售后服务方式实现后续跟进服务。“产品、营销、渠道、客户、服务”是一个基本流程体系。

而在当下互联网社群经济模式下,要实现商业活动流通,已经无法从产品提供开始。因为富足产品供给已经让社会群体基本需求得到了很大程度满足,基础标准化产品提供规模化经济已经渐渐失去了活力。

与此同时,用户更多时候追求是一种个性化需求。有些突发性需求,或者基于一群人组织内部、基于一个场景触发需求而引发消费,进而带动商业活动展开,其消费行为被大大后置,而前置已经不再是产品而是社群,发生场所已经不再集中于我们传统观念中商店、市场,而是无处不在场景、情景之中。

当下移动互联网时代,商业活动起点往往源自一个社群,一个基于兴趣爱好或者各种垂直细分需求标签而形成社群。

在社群中,能够抓住其中机会参与者或者运营者,会在其中发现自己潜在用户,并且通过各种类型活动和社交互动,形成这群潜在用户特定集中或者是个性化分散需求,最终通过借助互联网基础设施所提供便利,组织满足用户产品和服务提供,从而形成了当下商业流程新路径。

“社群、用户(潜在)、需求、服务”,商业互动流程和形态发生了重大变化,这或许就是移动互联网经济模式,或者说社群经济模式新特征。

如此模式下,社群经济价值发挥拥有了一个基础环境,那就是首先有社群。

社群商业价值变现基本逻辑

社群经济能够实现其应有商业价值,首先必须具备1.0层次,那就是解决社群存无问题。首先保证拥有一个社群,一个垂直细分、具有一定特色社群组织,即社群1.0,在此基础上才可以实现进一步商业运营,升级到2.0。

升级到2.0前提是:这样一个社群中,能够找到潜在运营对象,或者说未来商业运营潜在用户,并且能够实现一定商业闭环。

例如一个拥有10万人规模母婴社群(诸如上百个微信群组成一个简易社群,社群诞生后一般是依托社会通用社会化媒体和社交工具进行关系维护和互动,诸如QQ、微信等都是主要工具,而QQ群和微信群又是主要互动载体)。

此社群内一定拥有诸多妈妈、准妈妈,以及闻风而来诸多对该群体提供服务供应商。在一个简易微信群或者QQ群中人群,已经能够借助微信群信息传播功能和社交功能,进行供求信息提供和供给,并且进行各种线上或者线下勾兑,最终创造价值。

如此一来,这样一个社群就具备了可以进行商业运营初步条件,进行2.0模式提升就理所当然。

此时,有必要研发或者借助一个统一平台,将分散在微信群或者QQ群中用户需求和商业闭环过程在一个线上平台上实现。如果这个社群中用户需求集中体现在标准化商品消费需求,则一个微店系统就可以实现此功能。如果拥有不止是直接电商需求,还需要更多信息发布交互需求,则需要一个社区产品连带一个可以进行电商交易微店系统等等,这就是所谓商业闭环再次上线过程。

无论需求技术产品形态如何,最终要实现都是对接社群组织内部人和服务连接需求,形成以社群为支撑、技术工具为手段,才能连接社群内比较集中需求和服务提供商,并实现需求和服务配对过程。这样一个最简单社群运营平台就搭建完成,并且实现了基本交易,从而完成了松散社群运营到2.0社群运营升级。

在此基础上,要实现社群运营更大价值,必须通过扩大工具平台供给双方数量和质量以及品类来实现更大商业价值挖掘,包括对服务自有社群工具平台向服务同类或者更为广泛人群需求扩大。真正对外开放,实现工具平台到真正意义上开放服务交易平台升级,即所谓社群经济3.0升级。

以一个母婴社群为例,在完成一个技术产品开发之后,可以满足实现社群内部部分用户需求。如果搬到一个自己开发、或者改造工具平台上,实现更多人需求满足,并整合和匹配相应服务。在此基础上,必须开放对外、横向推广这样一个工具平台,让更多增量母婴社群用户能够用上这样一个具有标准化普适性属性工具平台,并最终升级一个内部社群运营平台为开放社群运营平台,实现真正意义上社群运营平台建立。

社群商业运营3.0升级实现核心点

首先,社群运营必须坚持自然而来、自然生长、循序渐进原则。

社群运营要遵循从社群本身特色出发,从拥有社群、发现社群中用户共同需求出发,进行初级社群需求个性化满足。形成闭环之后,再决定进一步社群运营模式升级,包括借助技术平台实现规模化效率提高。

其次,要始终坚持MVP最小化实验为原则。

在未直接展开独立统一技术平台打造前,需要借助互联网通用工具平台,实现最小化商业闭环实现实验,才能够确定社群商业运营需求刚性和可行性。

最后,要始终坚持社群运营从简单工具开始。

简单工具辅助社群内部需求满足后,再实现工具向平台升级,扩大服务对象范围,增加服务提供商数量等等,进而实现社群经济最大商业价值发挥。

以基础社群用户需求为引子,通过各种方式实现对用户集中需求满足匹配,借助互联网通用技术工具实现最小化商业闭环实现,再形成统一工具平台开发,将需求匹配过程规范化,以升级社群运营层次,再实现工具平台向社会化开放平台升级,是实现社群商业价值基本路径流程。

循序渐进模式选择源于社群垂直细分化。相对规模小、用户群体精准细分定位特征,在没有十分大量用户需求集中和入口流量、不容易形成需求集中度和体量规模前提下进行一种循序渐进式推进,低成本高效率运作。

在社群商业运营规程中,始终要坚持人群垂直细分,和真正意义上特殊社群形成,同时,商业运营前提是社群用户拥有较为集中统一刚性需求,而在操作过程中,要实现商业运作起步,必须借助资本投资杠杆,来支撑工具平台实现和最后实现商业回报期间运营成本。

社群是当下一个人群分类普遍形式,其商业价值发挥和挖掘,直接决定了未来商业竞争成败。今天逻辑模式或许还未必那么成熟,但是已经是当下被无数人验证为有效方式,顺之用之,其乐无穷。

 

本文由人人都是产品经理专栏作家 @栾春晖(微信公众号:dogdaoge) 原创发布于人人都是产品经理 。未经许可,禁止转载。

 
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