传统企业如何通过网络营销赚钱

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全中国都在搞网络营销,传统企业老板着急了,他们也搞互联网营销,结果,如果说不搞互联网营销就是等死,那么他们盲目搞互联网营销就是在找死!

传统企业该怎么办呢?想成功通过网络营销赚到钱,首先你要做到先别赔钱。这篇文章,息心SEO就来和你算算这笔账,和你一起探讨一份低成本网络营销推广方案。

走出误区

了解这份营销方案之前,传统企业老板一定要走出这两个误区:跟风+烧钱

1、跟风

因为不懂所以跟风,别人做什么我就做什么,博客,分类,视频,SNS,团购,淘宝,微博,P2P,微信,结果投下大把钞票和人力,效果微乎其微。

2、烧钱

总有企业老板认为做网络营销就是做百度竞价,做广告,做直通车。试想一下,如果网络营销这么贵,为什么还有那么多挤进来?之所以有那么多人进入网络营销是因为看中它低成本属性,结果传统企业老板反而去花大把钱,但真正利用互联网赚钱企业大部分都很低调。因为他们掌握着最实战有效方法和技巧。

下面息心SEO就来告诉你这一简单有效实战方法:

一、品牌围剿

有点历史基础都听过农村包围城市战略,而这个战略运用在网络营销中就是息心SEO所说围剿。具体如何做:

1、积累大量行业关键词。比如你是做净水器,你就要通过百度指数,百度下拉,百度相关搜索,百度知道,行业论坛,行业QQ群中搜集大量与你行业有关关键词

2、注册账号:新浪,微博,百度,天涯,豆瓣,西祠小组等等高权重平台账号

3、为你搜集行业关键词撰写1000篇软文

4、发布到这些高权重平台上。

这招简单直接极具前瞻性——品牌围剿两个作用:

1、不断放大品牌传播效果,积累行业关键词越多,发布行业关键词越多,效果越好。

2、抵御同行攻击。做网络营销之前,一定要将我们品牌词长尾做好,比如你品牌是重庆金莎婚庆,那么你就要提前将重庆金莎婚庆怎么样,重庆金莎婚庆好不好等等这样评价性关键词占领了,不给同行任何攻击机会。

二、百度竞价

传统企业一定要做百度竞价,但是做百度竞价不意味着去和同行抢排名。我们要做是创意书写,而是不是烧钱抢百度竞价排名,我们只要出现在百度竞价前几名就行了,关键还是要写有创意,而创意来源是潜在客户隐性需求,做好行业用户需求分析,对于书写创意至关重要。

三、B2B商铺霸屏

传统企业想要低成本抢得更多用户,B2B商铺是首选,为何:权重较高+精准流量

1、现在商铺权重都普遍在2-3,针对产品挨个整理出产品长尾词出来,发到商铺中,很快就会有较好排名,量大之后,只要一搜产品词蹦出来都是你信息,这就是霸屏。

2、精准流量。愿意浏览商铺人都是购买意向很强人群,这样你商铺霸屏得来客户转化率也会提升。

四、内容型SEO优化

1、做好排名。传统企业一定要养一个SEO人员来优化自己官网,至少要将自己核心词做到首页,保证当搜索产品相关词可以看到我们;

2、做好内容。SEO早已不是内时代了,网站布局和内容推送成为潜在客户决定是否在你这里买单重要因素,所以,一个有着编辑文案功底SEO对传统企业网站来说很重要。

3、网站满足用户需求。丧心病狂满足网站用户所有信息需求,用户使用百度去搜索关键词,并不是为了购买产品,而是为了搜索信息,所以传统企业SEOer应该做好用户数据分析,对用户信息需求了然于胸并不断满足这种信息需求,这样便会黏住用户;另一方面,我们不要管同行采集内容,不要管伸手党随意下载,让他们来,他们来了就会为我们网站带来点击,他们浏览内容越多我们网站跳出率就越多,进而排名也会提升。

五、微信、微博自媒体

微信微博是用来提高购买单价、提高购买频次、改善运营问题

对于传统企业来说微信微博核心作用是互动,是直接与消费者对话。一家企业做大靠三点:服务品质+产品质量+公司SNS形象。产品质量自不用说,服务尤其是售后服务对于传统企业持续发展很重要,许多传统企业与消费者之间隔着中间商,微信微博出现便打碎了这种中间环节,直接与消费者对话,收集到更多真实反馈。

我有一个朋友在上海做化妆品,他做时间比较长,做了5、6年了,很多女性客户在毕业之后就买他产品,买到现在已经做妈妈了,然后粉丝在后台告诉他,能不能在平台上卖一些奶粉,现在他平台上已经卖奶粉了。

六、论坛社区集团作战

自从互联网诞生,论坛社区就是所有舆论中心,贴吧、天涯、豆瓣、高权重地方论坛都是这些网民最热衷去地方。所以传统企业一定要抓住这一核心点:线上用户讨论属性。具体如何落地?

1、建立自己行业论坛。这个论坛一定要具有包容性,鼓励用户以及同行发帖,真正需要更新版块是资料中心和置顶软文。如果不会运营这个论坛,可以参考小米社区和奇酷社区,直接复制他们运营方式。当然,一定要对这个论坛进行推广,具体方式千千万:QQ群、微博群、地方论坛、行业论坛、业务员群等等,有了流量,就有了帖子。这个论坛是养出来,到后期爆发力是惊人,试想整个行业信息都出自这个论坛,并且背后操纵舆论者是我们,想怎么变现就怎么变现。

2、加速自己行业论坛发展。前期行业论坛是0权重,所以要借力第三方社区或部落来导流。

(1)现在大型论坛都可以独立建立小组或部落,借力他们权重做几个行业关键词,以此关键词为小组名称。比如你卖拖拉机,那么你可以做这些第三方部落:拖拉机图片、拖拉机致富、拖拉机政策等等。

(2)去哪些论坛?建立百度贴吧、西祠社区、天涯部落、豆瓣小组等等。

(3)这些第三方论坛向自己论坛。流量闭环形成,粘性不断提高。

传统企业做网络营销一定要做好顶层设计,不要盲目跟风,不要烧钱,将以上六点任意一招用到极致或组合到极致,都会让你活得很滋润。息心SEO就知道一家低调企业,他们只用了QQ群营销这一招每年就有500多万流水,抓住一个点狠狠执行,干干干,钞票自来。(转载)

来源:http://www.xixinseo.com/437.html

 
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