12306验证码的“黑营销”,乐着乐着就火了!

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12306自从出现以来就备受瞩目,众多话题都与它有关,比如抢票插件、天价开发费,总之每年到了节假日,12306话题就会又一次热起来。

网站推出验证码不新鲜,为了防止恶意注册,12306中国铁路售票系统自然是为了防止那些抢票插件,其他平台验证码就是数字或者字母、中文、加减计算等,但是12306用图片方式,倒也是不错创新,我就体验过几次,让你选出图片里某个产品,有时不仔细看还真容易答错,为了买票我答题能力都提升了好多。

最近刷屏在朋友圈中出现了很多欢乐图片,绝对经典,我们先欣赏一下:

很多企业也借势PS:

还有做了H5小游戏,这速度也是醉了。(小游戏仅供学习之用,可在后台回复:12306)

从12306验证码被恶搞刷屏,会给大家带来哪些营销启示呢?我之前曾写过一篇文章《产品就是营销源》,你看过旺仔被恶搞图片吗?你看过星巴克咖啡LOGO被恶搞图片吗?这些让人有时惊叹有时狂笑图片与品牌有关,营销自在其中。

12306验证码看似很多吐槽,但是大多也都欢乐围观、转发,很多图片也并非真实,源自参与者PS之作,这种“自黑+他黑”黑营销,值得大家借鉴学习。

第一,反差:

当那副杨臣刚验证码出现在朋友圈时,很多可能会惊呼:“怎么可以这样!”,不过这都是因为一个官方形象与图片反差,是不是真实官方图片,确实效果出奇好。反差会让人感到意外、惊喜,这一点可以在营销时参考。

第二,有趣:

从图片一再被恶搞之后,又有人推出H5小游戏,整个互联网都被那些借势者嗨翻了,为何大家愿意分享到各个群、朋友圈、微博中,有趣是重要因素。

第三,整合:

从验证码产品到网络吐槽、截图、PS恶搞图片、企业借势图片、H5小游戏、官方同步各种资讯发布,一系列好似有条不紊推进中,不管此次是不是12306自黑营销,对于营销学习者来说都是可以借鉴,自己做营销时从产品本身挖掘元素,找出可以让别人“黑”部分,比如包装、LOGO、验证码等,再制作引导型图片(有些图可以自己PS出来)通过大V等自媒体账号扩散,之后再邀请一些企业参与借势(如果已经是热点会有企业自发借势参与),再加上H5、资讯,以及其他社会化媒体组合,也可以加入线下活动、广告等手段进行整合营销,效果倍增!

黑营销是幽默黑,不是恶意黑,营销本就是一件愉快事情,乐着乐着有些话题就火了。

营销之道,学无止境,实践重要,用之有效!

#专栏作家#

魏家东,微信公众号:weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家,畅销书《数字营销战役》作者,中国教育研究网首席运营官,北京航空航天大学软件学院讲师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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